Риэлторы

В наши дни операции на рынке недвижимости давно уже перестали быть личным делом лишь двух заинтересованных сторон – покупателя и продавца, конечно, если мы имеем в виду куплю-продажу недвижимого имущества. Сегодня успешное проведение сделок на этом динамично развивающемся в нашей стране рынке возможно только при условии взаимодействия трех основных игроков: покупателя и продавца с одной стороны и посредника – с другой. Кто-то может возразить – зачем нужен этот самый посредник, которому нужно практически ни за что платить приличные деньги. Однако, как показывает опыт, благополучное завершение операций с недвижимостью, в большинстве своем, является следствием активного участия в них именно посредника, на профессиональном языке, – риэлтора. Сегодня на рынке недвижимости нашей страны работают два основных вида риэлторов – частные маклеры и риэлторские агентства. Единственным существенным отличием между ними, как Вы, наверное, уже догадались, является то, что первая группа представлена частными лицами, в то время как условные члены второй – юридические лица, специализирующиеся на предоставлении риэлторских услуг. К слову, перечень последних идентичен как у частных брокеров, так и у риэлторских компаний. Говоря об услугах, которые предлагают сегодня риэлторы, на наш взгляд, было бы целесообразно разделить их на три группы. Речь идет об информационных, консультационных и посреднических риэлторских услугах. Информационные Самыми распространенными видами услуг риэлторов являются информационные. Они подразумевают сбор, анализ и последующее информирование клиента относительно того, какая ситуация в данный момент сложилась на рынке недвижимости. То есть, после того, как покупатель или продавец обратился к помощи профессионального риэлтора, последний должен предоставить клиенту всю необходимую информацию, которая позволит максимально успешно провести операцию с недвижимостью. Скажем, если к брокеру по недвижимости обращается потенциальный покупатель квартиры, риэлтор, исходя из требований своего клиента, обязан предоставить исчерпывающую информацию о том, какие, соответствующие запросу, квартиры имеются в продаже в данный момент, какова средняя цена за квадратный метр жилой площади, в каких районах города доступно жилье и так далее. В принципе, снабжение информацией со стороны риэлтора может быть довольно многоплановым, начиная от полной стоимости недвижимости до того, кто является ее продавцом или покупателем. Некоторые специалисты рынка недвижимости склонны отождествлять информационные услуги с консультационными. Однако мы все же склонны разграничивать эти две группы. Кроме того, на наш взгляд, консультационные услуги, предоставляемые риэлторами, нуждаются в последующей градации. Консультационные услуги В зависимости от области знаний консультационные услуги могут быть юридическими, техническими и экономическими. Юридические консультации касаются вопросов правового сопровождения операций на рынке недвижимости. Технические консультации призваны снабдить клиента необходимой информацией, что касается технического состояния недвижимого имущества, его технико-эксплуатационных характеристик, необходимости проведения капитального ремонта и т.д. Экономические консультации предусматривают ознакомление клиента с экономической стороной сделки. Здесь речь может идти о потенциальной выгоде от покупки или продажи недвижимости в данный момент или в определенный момент в будущем (профессиональный риэлтор всегда посоветует немного повременить с проведением операции, если конъюнктура рынка в скором времени обещает измениться и принести выгоду его клиенту). Посреднические услуги Предоставление агентами по недвижимости посреднических услуг является неотъемлемой стороной их профессиональной деятельности. Услуги этого рода предусматривают непосредственное участие риэлтора во взаимоотношениях двух контрагентов (покупателя и продавца недвижимого имущества). На этом этапе предоставления услуг брокер по недвижимости помогает в техническом оформлении конкретной операции. Представители риэлторской фирмы или частный риэлтор занимаются сбором необходимой документации, содействуют наиболее выгодному заключению соглашения, следят за выполнением условий договора между контрагентами, а также своевременной оплатой платежных документов. В посреднические обязанности риэлтора также входит предоставление своему клиенту финальной отчетности по заключенной сделке. Речь может идти, скажем, о подтверждении получения денежных средств с последующей проверкой их платежеспособности. Стоит также отметить, что на этом этапе риэлтор также несет полную ответственность за “чистоту” проведения сделки, то есть, отвечает за законность совершаемой операции. В заключение нашего рассказа хотелось бы выразить надежду, что его прочтение поможет Вам сложить фундаментальное представление о том, какие именно группы услуг готовы предложить своим клиентам агентства недвижимости и частные риэлторы.