Записки банкира Как получить ипотечный кредит?
Приоткрываем завесу:
Первая встреча с клиентом
Развитие
ипотеки постепенно, пробуксовывая и
тормозя о всевозможные преграды,
набирает обороты. Банки стараются
разрабатывать различные ипотечные схемы,
клиенты перестают удивляться
многочисленным рекламным предложениям.
Еще немного, и наступит долгожданный
день, когда все станут счастливыми.
Клиенты приобретут собственное жилье, а
банки многочисленных долгосрочных
клиентов. Но для этого хотелось бы
научиться взаимопониманию с нашими
будущими клиентами. Это конечная цель
написания данного материала.
Как вас проверяют
В предыдущей
статье вы узнали, как не следует вести
себя при первом визите в банк, если не
хотите, чтобы уже на начальном этапе
ваши документы благополучно легли в
дальний ящик стола кредитного
инспектора.
В этом
материале я раскрою вам еще один секрет.
Как происходит оценка платежеспособности
клиента. В народе ходит масса легенд о
том, что служба безопасности банка
запрашивает данные из налоговой
инспекции, пенсионного фонда и еще
многих организаций. Вы удивитесь, но это
не совсем соответствует истинному
положению вещей. Подумайте сами, зачем
нам это нужно? Ведь все запросы в
подобные организации делаются в
письменном виде. И ответ приходится
ждать оттуда очень много дней. Вы
когда-нибудь слышали о том, что,
допустим, в налоговой инспекции есть
отдел, или сотрудник, который отвечает
за работу с банковскими запросами? А без
такого человека запрос обработать
некому, поэтому нужно время. И
достаточно продолжительное. Хотя в
единичных случаях подобная практика
есть. Но это если данные,
предоставленные клиентом, вызывают уж
очень большое сомнение.
Почему Вам отказали?
Отказ за отказом… да
сколько уже можно! Невольно задумывается
каждый пятый заемщик. А ведь и правда,
отказов в ипотеке, в среднем, 20%.
Заемщику, в большинстве случаев кажется,
будто виноват банк. Они, понимаешь ли,
бессердечные люди, которым нужен был
откат или подарок или еще что-нибудь.
Но, к несчастью неудавшихся заемщиков,
причина отказа в них самих. Почем вам
отказали?
Кому гарантированно дают кредиты
Вы уже нашли подходящий
вариант приобретения жилья, и дело осталось за малым
– оформить ипотечный кредит для его приобретения? И
продавец вашего будущего жилья ждет завершения
сделки. И самим не терпится уже стать полноценными
хозяевами отдельных квадратных метров. Но ноги не
идут в банк. Потому что страшно получить отказ.
Читайте материал, берите информацию, изложенную в
нем на вооружение и вперед - навстречу мечте. Теперь
вам вряд ли откажут в получении кредита.
Потому что, прочитав эту статью, вы будете знать
точно, кому банки никогда не отказывают в кредитах.
Такие люди есть, поверьте моему многолетнему опыту
работы. |
Основные разделы:
